存档在 2007年6月

我们是怎样的一代人

2007年6月26日

当我们读小学的时候,读大学不要钱;
当我们读大学的时候,读小学不要钱;
我们还没能工作的时候,工作也是分配的
我们可以工作的时候,撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做
当我们不能挣钱的时候,房子是分配的.
当我们能挣钱的时候,却发现房子已经买不起了
当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱;当我们兴冲冲地闯进去的时候,才发现自己成了傻瓜

网络聊天给了我们什么?

2007年6月22日

有人说:上网聊天的没有好人,好人不聊天。尤其有关媒介报道的有的人利用上网聊天,在网上欺骗和实施犯罪的报道,如骗财、抢劫、强奸、杀人等等,使很多人产生不好的印象。到底上网聊天是弊还是利,我想发表一点自己的看法。 上网聊天会上瘾,你相信吗?为数不少的人已经离不开了,如同打麻将、抽烟、喝酒、钓鱼。其中有不少人聊天是为了练习打字,提高打字速度。还有的是电脑发烧友为了轻松一下,聊天为了开心。更多的人是好奇。如今,上网的人越来越多,无论上班族还是学生、做买卖的还是全职夫人,白领一族或者机关干部,就连待业和下岗的也上网。
为什么要聊天?可能有的人说是因为工作需要,上网查询资料;有的人讲是为了查看股票行情,炒股;有的人声称关心时势政治,看新闻;有的人直截了当就是为了休闲娱乐,还有的是为了寻找朋友,林林总总,如此等等。有的人开始是为了练习打字,因为和人家聊天速度不快,人家不会理你,迫使你不断提高打字速度,熟能生巧,有动力驱使,以后聊出感觉了,一发不可收。有的人是因为无聊,闲着没事消磨时间。有的人是为了寻找刺激,和陌生人聊天互相不认识,看不到也找不到,什么话都可以说,宣泄自己的情绪和郁闷。释放工作和生活中的压力;还有人纯粹是为了交友,在网上与有共同趣味的人交流思想。特别是以另一种面目出现 ,表诉自己的心情。还有的人是为了找异性朋友,或者是寻白马王子和白雪公主。另外也有在网上寻一夜情的,五花八门什么理由都有。当然也有的个别网友素质不高,有的以自己虚假的履历欺骗对方,造成些不愉快。
聊天室和论坛是虚拟的空间,神奇的网络中的网友和他们发生的故事却又是真实的。聊天时是一种愉快和开心。
有的人永远在网上徘徊,留存一份美好的回忆,一辈子也不见网友,他们是神仙。有的人愿意将上网走进生活当中,看到心仪的做朋友,看到恐龙青蛙见光死,他们是现实者。有些人自认为自己是俗人,管你丑俊只要对脾气,只要人生观差不多,就去快乐,什么老少、什么男女都是次要的,要的是心情,活的是精神。
我认为:对事物全盘否定和全盘肯定都是不对的,网上聊天也一样,要看怎么引导,只要主流是好的,利大于弊,就是可取的。谁说网上无真情,网上空间是虚拟的,但网络却又是真实的,生活中的朋友不过如此。
虚拟的空间,神奇的网络。从好奇、怀疑,到后来的开心和愉快。让我们在这里探讨人生、交流工作经验、互相学习,锻炼性格,修身养性。

电话销售之网站建设、网站推广客户问题说服说辞

2007年6月16日

一、不需要!
对策:先生,不需要是因为您非常了解互联网吗?
2 不了解!
对策:既然您都不了解互联网,那您又怎么知道自己的企业不需要建立网站呢?
2 我比较了解
对策:既然您都这么了解,那您不需要的主要原因是什么呢?

二、考虑一下,有需要再给你们打电话!
对策:先生,您现在要考虑的主要内容是什么呢?
对策:如果网站和推广可以让您产品的潜在客户都能通过产品名称的搜索与查询而找到并游览您的网站和跟您联系、洽谈和订单,您同意这样的推广方式吗?
对策:那您现在主要考虑哪方面的内容呢?

三、我很忙
对策:先生,您现在忙也是忙生意这一块是吧,而网站和推广同样能给您带来大量潜在客户,并让所有需要您产品的潜在客户都能通过游览您的企业网站并及时的跟您洽谈生意,这对您来说也同样重要吧,您就是再忙,也不能在这一时呀,您说是不是呢?

四、我们现在没有钱
对策:先生,如果您有了自己的企业网站和推广,可以让大量的潜在客户都能通过您产品的名称而找到您,跟您洽谈、订单,钱不就来了吗?您还犹豫什么呢?

五、你们做过我们这个行业的网站吗?我想看看效果怎么样?
对策:先生,我们公司做过不少其他行业的企业网站,客户都很满意,比如“““““““但是象您这个行业的网站我们也是刚接触到您,所以还没有做过,正是因为这样,我们公司会将您的企业网站当成我们公司的经典案例来做,把您的企业网站做得更好;让所有点击游览您网站的客户都能从网站上看出您的企业是非成有实力的企业。

六、你们做过的网站有什么效果,有多少人看?
对策:先生,我们公司做过的网站比较多,在怀化,我们公司就有300多家企业网站的客户,还有深蒸、台湾、广东的客户在我们公司做网站,如果我们做过的网站没有效果,怎么会有这么多的客户在我们公司做网站呢?另外,如果您有自己的网站,可以把您网站上产品的产品名称提交到百度或其他搜索引擎中去,这样,所有需要您产品的潜在客户就都能够通过他们所需要的产品名称在百度搜索或查找而直接找到和游览您的网站,了解您的公司简介、公司文化、产品介绍等,接下来就是跟您谈生意、订单了;先生,您现在认为网站的效果怎么样?

七、产品不丰富、时机不成熟
对策:先生,如果您的企业产品现在还是比较单一,但是您的产品仍然需要有客户来订购是吧?既然这样,您是希望自己去找客户还是希望客户来找您的产品呢?
对策:如果您希望让客户来找您的产品,那您必须要通过自己的企业网站和产品名称的推广让所有需要您产品的潜在客户都可以在百度搜索引擎直接输入您产品的名称而找到您的企业网站,了解您的企业和产品,跟您洽谈和订单,以后您就是有新的产品出来,也可自己把产品直接添加到自己的网站上去,您的客户也都可以随时了解到您的新产品以及看到网站的更新。让客户先找到您才是最好的时机,您说是不是?先生。

八、我们没有专人来管理网站
对策:先生,如果是这样,我们可以暂时帮您来管理网站,我们会每天都打开您的网站,一有客户在网站上留言或下订单,我们就会马上同志您,等您有了专人来管理网站了,我们再把网站移交给您,您看这样行吗?

九、一起那我们做过网站,但是一直没有效果
对策:先生,您的企业网站是什么时候做的?以前有没有做过网站推广呢?如果没有做网站推广,客户是找不到您网站的,这样自然就没有效果了,因为他们不知道您的网站地址呀。
网站就象是您在互联网上开的另一家公司一样,如果您不做推广,很多客户就无法知道有这么一家公司,您的公司、产品就无法让有需求的客户找到,如果您的网站做了推广,客户只要在搜索引擎中直接输入产品名称或您企业的全称就能马上进入到您的网站,通过游览您的网站,了解您的企业、您的产品,接着就是与您洽谈、订单;效果就这样出来了,先生,您以前有没有这样做过呢?

十、你敢签定合约来保证我们的效果吗?
对策:先生,我们只是负责让所有需要您产品的潜在客户在游览您的网站后及时的跟您联系、洽谈业务或订单,如果您需要我们为您保证效果,我们只能保证您网站的客户访问量,让客户能及时跟您洽谈业务,而您的业务是否谈成,还取决于您自己。您看这样还有什么问题吗?

开辟新市场的五种途径

2007年6月16日

大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面,结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点,焦点在于比竞争对手做得更好。这种战略思维只会造成市场份额在企业之间的不同比例分配,整体市场规模并没有增大,更谈不上市场创新。那么企业如何彻底摆脱这种竞争格局,开辟一个全新的市场空间呢?具体来说,可以从以下几个方面入手。

寻找替代产业和他择产业间的空隙

  传统的硬碰硬的正面竞争强调与产业内竞争对手的比拼,然而,从广义的角度来说,一个企业不仅要与自身产业内的对手竞争,而且还要和提供替代产品(Substitutes)、他择产品(Alternatives)的企业竞争。替代产品是形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务,他择产品是功能与形式都不同而目的却相同的产品或服务。例如电影院和餐馆在形式与功能上都不相同,但两者都能服务于消费者的同一目的,即消费者晚间出门散心,因而两者不是替代产品,而是属于他择产品。大多数企业都把精力放在产业内的竞争对手方面,如一个竞争者调整售价,改变产品款式,或者推出新的广告都会引起本行业内竞争对手的强烈反应,但在一个替代产业、他择产业里同样的举动却通常引不起多大的反响。殊不知,这种替代产业、他择产业之间的距离却可以为企业的市场创新提供许多机会。为此,企业所要做的就是,找出所在产业的替代产业、他择产业有哪些?分析顾客为什么会在它们之间作出权衡取舍?并通过集中力量提供那些促使顾客跨产业权衡的关键元素,剔除或减少其它元素,从而开辟一个崭新的市场空间。

  例如,北美的Home Depot公司,在20世纪80年代初注意到了家庭装修者的两种选择,一是选择职业装修人士,因为他们具有丰富的专业知识和经验,二是自己到五金店购买工具和原材料并自己动手做,主要是出于减少成本的考虑。Home Depot瞄准这两个替代产业的缝隙,创造了经典的DIY市场:雇佣了一大批专业装修人士为顾客提供家装的指导和建议,又删减了一些如陈设精美的货架、租金昂贵的选址之类耗费成本的项目,采用自助式仓储格局以减少管理及存储成本,最终能以比五金店更低的价格提供专业装修人士特有的知识和经验。该公司正是在正确分析顾客对两种替代产业的权衡取舍的基础上,吸取了两种产业的长处,从而能够将顾客对家装市场的潜在需求转化为现实需求,创造了一个与众不同的市场。

超越战略集团的思维模式

  一个产业是由一些采取相似战略的战略集团所构成的,多数企业注重改善他们在一个特定战略集团内部的竞争地位。例如,奔驰、宝马和捷豹这些品牌,一门心思想在豪华汽车的细分市场内卓尔不群,而经济型汽车制造商也把资源主要集中在自己的战略集团内与对手争夺高低。这两个战略集团都没有去关注对方的目标和战略,因为他们认为他们之间并不存在实质性的竞争关系。而超越战略集团的思维模式就是突破现有战略集团的狭窄的思维视野,基于对产业内不同战略集团及相关地位的分析,从中挖掘新的价值创新点。为此,企业所要做的就是,判断你所在的产业中存在哪些战略集团,分析顾客在不同战略集团之间作出选择的决定因素,并据此结合不同战略集团之间的优势,创造出顾客满意的新产品,从而跳出长期身陷集团“窝里斗”的格局。

  法国Acoor公司改变旅店服务方式的事例,很好地说明了这一点。法国的一星级旅店原本属于经济型旅店,但Acoor公司推出的服务方式,在房间内的卫生、床的质量和安静程度等方面超过了二星级旅店,但在房间大小、房内设施等方面又低于一星级旅店,从而把价格控制在与一星级旅店相近的水平。这种超越战略集团的做法吸引了包括卡车司机和需要短时间休息的商务旅行人员在内的众多顾客。再如,美国的Ralph Lauren公司开创了“无时尚新款”的时装市场。其高档时装店的设计师名字、店面的典雅以及面料的豪华,抓住了顾客对高级时装所看重的地方;同时,经它更新改良的传统造型及价位又整合了经营传统款式服装的商家如Brooks Brothers公司和Burberry公司的优势。通过将这两个集团各自最吸引人的因素结合起来,Ralph Lauren公司的Polo品牌不仅从两个细分市场内获得了市场份额,而且把许多新顾客也吸引过来。
重新界定产业的目标顾客群

  产品或服务的目标顾客是谁?这似乎是一个很简单的问题,其实不然。在很多情况下,产品或服务的购买者、使用者和重要影响者各不相同,他们一起构成了一条所谓的顾客链。这条顾客链上的每一方对价值的定义都会有所不同。例如,购买者可能关心的是成本,而使用者却关心使用是否方便。一般地,每一个产业对本产业的目标顾客是谁都持有趋同的定义,结果都聚焦于单一的目标顾客群。

  例如,制药产业几乎把全部注意力都集中在影响者——医生身上,而办公设备产业聚焦于购买者——公司的采购部门;服装业主要是针对使用者。其实,这种目标集聚只是产业长期实践的结果,在某些时候超越这种对目标顾客群的传统思维定势,挑战产业有关目标顾客群体的成规惯例,将关注点转移到那些曾被忽略的顾客身上,会使公司获得重新创造市场的敏锐洞察力。为此,企业所要做的就是,识别你产业的买方链是由哪些价值主体构成,判断产业的目标顾客是其中哪个群体?分析当把目光从该群体移到另一群体以后,怎样才能为新的目标顾客群体创造新价值?

  荷兰飞利浦公司是这方面成功的典范。传统上,飞利浦的照明灯泡的目标顾客是公司采购部经理,其关心的是灯泡价格及使用寿命,但忽视了灯泡报废之后还要花费高昂的处置成本(因为有毒物质的存在),而这却是公司CFO所重视的。因此,飞利浦在1995年发明了一种环保型灯管,并面向CFO和其他影响者促销。这种环保型灯管可以减少顾客的总成本并迎合了其对环保的迫切要求,从而获得了极大的成功。再如,佳能复印机通过把关注点从企业采购员移到使用者身上而改变了复印机产业的目标顾客,从而开创了小型桌面复印机市场。

发掘互补性产品或服务的需求

  企业提供的产品和服务在很多时候都不可避免地受到其它一些产品或服务的影响,但令人遗憾的是,大多数企业总是集中在本产业的产品或服务范围内进行竞争和创新。以影剧院为例,临时停车的方便与否以及相应的成本将会在很大程度上影响顾客是否去看电影,虽然这些补充性产品或服务已经超出传统定义的影剧院产业边界,但很少有影剧院的经营者去关心和解决这些问题。其实,在补充性产品或服务中蕴藏着许多尚未开发的需求,要将这种需求发掘出来,最简单的方法就是思考顾客在使用你的产品之前、之中、之后还需要什么。停车位是在进影剧院之前需要的,操作系统和应用软件是在使用计算机之中需要的,对航空产业来说,地面运送则是飞行之后需要的。企业应善于从互补性产品或服务中寻找市场创新的空间。为此,企业所要做的就是,明确顾客在使用你产品之前、之中、之后存在哪些需求,找出顾客在此期间的烦恼之处,分析如何通过互补性产品和服务的完善来解决顾客的烦恼。

  例如,目前我国很多图书超市重新定义了他们所提供的服务范围,如聘用一些高层次员工为顾客提供购书指导,提供书桌、古典音乐,甚至开辟专门的“书吧”和邀请名家举办知识讲座,为顾客创造良好的购书氛围,实际上就是一种通过提供互补性产品或服务来实现市场创新的一种营销模式。

重新思考产业的功能与情感导向

  当今产业内的竞争导向有两种:一是基于价格和功能的理性式竞争,一是基于情感和关系的感性式竞争。一般地,企业一贯采取的竞争方式会以一种循环强化的方式向顾客灌输对一种产品的定向期望。由此,功能导向的企业会变得更加理性,情感导向的企业则变得更富有情感,两者之间的隔阂越来越大,两者的产品同顾客的需求也越来越不一致,因为顾客已被企业看成所期望的、自我定义的顾客。事实上,企业如果勇于挑战这种功能——情感导向,将会发现新的市场创新空间。情感导向的企业如果抛弃一些成本较高但无助于性能增强的额外因素,将会创造一种简化的、低成本的、低价格并受顾客欢迎的商业模式。相反,功能导向的企业如果注入一点情感的因素,则会创造新的顾客需求。为此,企业所要做的就是,判断你的产业是在功能层面上竞争还是在情感层面上竞争?如果是在情感层面上竞争,分析去除哪些元素可以使之功能化?如果是在功能层面上竞争,分析添加哪些元素可以使之情感化?

  例如,20世纪80年代后期,美国咖啡市场被食品总公司、雀巢和宝洁这三家咖啡公司所控制,为争夺市场份额,价格战此起彼伏,消费者把喝咖啡视为日常生活的例行公事,并通过比较价格、折扣券及品牌等理性化因素来决定购买。结果是造成行业低增长及利润微薄。鉴于这种状况,星巴克公司抛弃传统的把咖啡视为功能性产品的思维,为咖啡注入一些情感因素,采用咖啡吧这种有别于传统罐装售卖的新形式,通过给顾客提供休闲和社交的场所,而使喝咖啡成为一种“情感体验”。同时,由于其价格合理,星巴克无需借助广告,便实现了5倍于行业平均利润的奇迹。Body Shop化妆品店是化妆品行业从情感导向转为功能导向最成功的例子。它通过简化包装材料、减少各种形式的魅力广告和降低价格等情感因素,增添消费者所关注的天然成分、使用健康等理性因素,从而创造了一个令人耳目一新的化妆品市场。

  以上分析,其意义不在于它提出了一种创新模式,而在于其改变了企业的认识角度。这对于企业跳出传统的产业竞争范式,改变传统的依靠聚焦竞争者、打败对手的争夺市场方式,开辟更广阔更富有价值的市场空间提供了不同的思维视角。

经典广告

2007年6月16日

欣诚广告:一次的选择,一生的朋友;选择欣诚,做一生朋友!!!
蚊香广告
1、默默无蚊
2、黑猫白猫,能抓蚊子就是好猫 (黑猫蚊香)
步步为赢(运动鞋广告)
无与轮比(轮胎广告)
肠治久安(肠道药品广告)
乐在骑中(摩托车广告)
一气喝成(啤酒广告)

1、箭牌口香糖 一箭如故 一箭钟情(箭牌口香糖广告语)
2、骑乐无穷(某摩托车广告语)
3、一明惊人(某眼病治疗仪广告语)
4、衣名惊人(某服装广告语)
5、无胃不至(某治胃药广告语)
6、饮以为荣(某饮品广告语)
7、天尝地酒(某酒类广告语)
8、食全食美(某酒店广告语)
9、咳不容缓(某止咳药广告语)
10、闲妻良母(某洗衣机广告语)
11、默默无蚊(某杀蚊剂广告语)
12、牙口无炎(某牙膏广告语)
13、百衣百顺(某名牌服装广告语)
14、引人入店(某高级饭店横额)
15、智者见质(古桥空调广告语)
16、触幕惊新(亚细亚电脑三维动画系统广告语)
17、百闻不如一试 喝过方知福乐好(福乐奶粉广告语)
18、大石化小 小石化了(胆舒胶囊广告语)
19、六神有主 一家无忧(六神特效花露水广告语)
20、胃病患治在四方(四方胃片广告语)
21、中国电信 千里音缘一线牵(长途电话广告语)
22、佳丽–洗尽您一路征尘(某洗衣粉广告语)
23、有痔不在年高(某治痔疮药广告语)

创业者的98条忠告

2007年6月16日

李嘉诚健步走过来,拿起话筒,下面已经站了 许多人,都在看着台上,非常安静,一会只听到一个温和而又慈祥的声音通过周围的音箱传遍四周……
1、我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时,我就做16个小时。
2、我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数,其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献,社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。
4、我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来,做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好,但我常常问我自己,如5分钟后宣布有台风,我会怎样,在香港做生意,亦要保持这种心理准备。
5、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
6、我从不间断读新科技、新知识的书籍,不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
7、即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量去攻,而不是随便去赌一赌。
8、扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快,但面对风浪一定要捱得住。
9、好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见,杀鸡取卵的方式是短视的行为。
10、不必再有丝毫犹豫,竞争既搏命,更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有,谈何在商场立脚,超越置地?
11、对人诚恳,做事负责,多结善缘,自然多得人的帮助。淡泊明志,随遇而安,不作非分之想,心境安泰,必少许多失意之苦。
12、在逆境的时候,你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候,我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力,我肯求知及肯建立一个信誉。
13、做生意一定要同打球一样,若第一杆打得不好的话,在打第二杆时,心更要保持镇定及有计划,这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样,有高有低,身处逆境时,你先要镇定考虑如何应付。
14、我表面谦虚,其实很骄傲,别人天天保持现状,而自己老想着一直爬上去,所以当我做生意时,就警惕自己,若我继续有这个骄傲的心,迟早有一天是会碰壁的。
15、当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌。
16、任何一种行业,如有一窝蜂的趋势,过度发展,就会造成摧残。
17、随时留意身边有无生意可做,才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。
18、人才缺乏,要建国图强,亦徒成虚愿。反之,资源匮乏的国家,若人才鼎盛,善于开源节流,则自可克服各种困难,而使国势蒸蒸日上。从历史上看,资源贫乏之国不一定衰弱,可为明证。
19、假如今日,如果没有那么多人替我办事,我就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我的哲学。
20、你们不要老提我,我算什么超人,是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将,其中100人是外国人,200人是年富力强的香港人。
21、长江取名基于长江不择细流的道理,因为你要有这样豁达的胸襟,然后你才可以容纳细流??没有小的支流,又怎能成长江?
22、在我心目中,不理你是什么样的肤色,不理你是什么样的国籍,只要你对公司有贡献,忠诚、肯做事、有归属感,即有长期的打算,我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子,这是我公司一向的政策。
23、一个总司令,是一个集团军的统帅,拿起机关枪总不会胜过机关枪手,走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些,只要懂得运用战略便可以,所以整个组织十分重要。
24、人才取之不尽,用之不竭。你对人好,人家对你好是自然的,世界上任何人都可以成为你的核心人物。
25、知人善任,大多数人都会有部分的长处,部分的短处,各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。
26、可以毫不夸张地说,一个大企业就像一个大家庭,每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献,他们也实在应该取其所得,只有反过来说,是员工养活了整个公司,公司应该多谢他们都对。
27、不为五斗米折腰的人,在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害。
28、在我的企业内,人员的流失及跳槽率很低,并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感,万众一心。
29、有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。
30、我老是在说一句话,亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处,日子久了,你觉得他的思路跟你一样是正面的,那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作,他都会做,这个人就可以做你的亲信。
31、人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做,那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑到对方的利益。
32、有金钱之外的思想,保留一点自己值得自傲的地方,人生活得更加有意义。
33、以往我是百分之九十九是教孩子做的道理,现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
34、坏人固然要防备,但坏人毕竟是少数,人不能因噎废食,不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是,为了防备坏人的猜疑,算计别人,必然会使自己成为孤家寡人,,既没有了朋友,也失去了事业上的合作者,最终只能落个失败的下场。
35、那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。
36、商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
37、不义而富且贵,于我如浮动。是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开,就是说,不是不明白赚来的钱。
38、我觉得,顾及对方的利益是最重要的,不能把目光仅仅局限在自己的利上,两者是相辅相成的,自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友,这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理,经商也是这样。
39、一个人一旦失信于人一次,别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
40、如果取得别人的信任,你就必须做出承诺,一经承诺之后,便要负责到底,即使中途有困难,也要坚守诺言。

结婚前后

2007年6月16日

结婚前:↓
他:万岁!终于到来了!我都等不及了!
她:我可以离开吗?
他:不,你甚至想都别想!
她:你爱我吗?
他:当然!
她:你会背叛我吗?
他:不会,你怎么会有这样想法?
她:你会吻我吗?
他:会的
她:你会打我吗?
他:无论如何都不
她:我能相信你吗?
结婚后就从下往上看哟,呵呵↑

如何追美女,追美女绝招

2007年6月7日

一、应该给MM留下什么样的第一印象(时间:刚开始接触MM)
1、我认为最关键的,是要让MM看到你的上进心。

  男人的最大魅力在于事业有成,年轻人工作时间不长谈不上“有成”,这时候你就要让MM觉得你是个有上进心的人。

  别的可以胡说八道,但这个问题不能含糊,你一定要告诉MM,你对未来充满信心,你不满足于现状,并且你已经有了长远的计划,总之你的未来不是梦。

2、要显得有信心、有责任心

  不要像个小孩子,女孩子都很懒希望能找个依靠,你要拿出自己的信心和责任心来。

  有一个错的选择总比没有选择要好的多。

3、不要太正经,但也不要太随便

  该正经的地方就正经,该调侃的的时候就调侃。

  女孩子都喜欢有点玩世不恭的男人,所以别显得对什么都特别在意,那样太呆板。

4、显得成熟一点

  遇事镇定、从容不迫的男人对MM有致命的吸引力。

二、如何与MM展开进一步接触(时间:开始追的阶段)

1、这个阶段最关键的是不能着急,不要把事情弄的那么清楚,让人家一眼就能看出你在追人家。

  想一想,一般人都不会一眼就看上你,但也不会看一眼就讨厌你,都是老百姓家的孩子(除非你长得象周润发刘德华或者凯文科斯特纳),好感是需要随着了解的不断增加而实现的,所以问题的关键是你要得的进一步发展的机会。

  站在女孩子的角度替人家想一想:你这么直接了当的冲过来要搞对象,女孩子肯定有心理压力。这要是接触一阵后发现不喜欢你,那不就成了耍你了么?所以如果你开始就摆出志在必得的姿势出来,基本上会被立刻闷回去。

2、要低姿态起步

  首先要把关系定位成“朋友”,本来是“普通朋友”,你希望成为“好朋友”,有品位的还可以要求对方成为“红颜知己”什么的,总之千万不要说“追你”。

  你想想,你如果根本不提“追”,那么女孩子也就更没机会“拒绝”你——你没追她怎么拒绝你?!

  这样可以减轻女孩子的心理压力,使你们能顺利的交往下去。不要幻想认识三天就答应嫁给你,要充分的交往、了解,感情不是凭空产生的。

3、交往的过程中不要太急躁

  要有张有弛,不要整天缠着人家,谁这样对你,你也会腻。我有个好朋友对我说,追女孩子的关键是八个字—— “忽冷忽热、欲擒故纵”(这是我同学多少年心血的结晶)。

  你整天缠着人家自然不觉得你好,你适当的冷个一两天,女孩子就会想起你在的好处了。

  还有就是不要拿出“非你不娶”的志气来,太掉价了不好,有时候可以耍点花招。

4、要适当的创造机会

  前面说了,不要使事情立刻变成“你在追别人”,而你又需要得到接近女孩子的机会,这时就要看你的创造力了。

  你可以搜集情报,想办法把守株待兔变成一场邂逅;也可以装做漫不经心的找出最最充足的理由邀请对方和你一起做什么事。

  总之这个是最有技术含量的地方,实在不行可以找前辈请教。

女人们最爱玩的性爱游戏

2007年6月6日

把男人当玩物语出摇滚歌手麦当娜一条名为“男人—玩具”(boy-toy)的腰带。性革命之后,女人难道不会光为了好玩而做爱?有些人会。但是大多数女人说,她们比较喜欢有感情的性爱,然而偶尔她们也喜欢在男人堆里打滚。
   13%的女性说她们喜欢逢场作戏,甚至一夜风流:
  “有时候我会喜欢跟不同的男人做爱。为什么?因为想要不同的体验,每一个男人都有不同的味道。”
  “我已经知道没有一个男人能满足我所有的需要,所谓专情不过是浪漫的梦想。我不知道我到底能不能完全专一地对待一个情人。如果你有固定对象,同时又和另一个男人做爱,那不要紧,只要不被你的伴侣发现就好,尤其是遭遇挫折,需要温情滋润的时候。”
  “我这辈子就数在巴黎那次的邂逅最为热情,我完全陶醉其中。那是一个短暂的插曲,真正巴黎式的一见钟情。我在咖啡店遇见我的情人,接着三天三夜都跟他待在旅馆的房间里。他是那种出色的男人,高大、英俊——就是在理论上会吸引我的那种男人。后来由于他要去伦敦,所以我们在地铁站分手。那天雨大得让人睁不开眼睛,夜空中,凯旋门的轮廓依稀可辨,后来我再也没有见到他。我不后悔,我在想,我可以好好利用下次的巴黎之行。”
  “我曾与人同居6年,我连自慰都没有过。然后有一天我突然又对性充满了好奇,这一次我实验一个新方法:逢场作戏,也就是,我在酒吧里寻找对象,因为这样比较可能会成功。我这样子生活了一年,感觉很好。我宁可过这样的生活,也不要痴痴等待特别的人出现。我把爱和感情都埋在心中。你得小心不要得病,但是跟陌生人做爱是很有趣的,因为你可以自由发挥。既然他们不认识我,也就无法期待我下一步会怎么做。因为自由,所以我发现我可以在性交中自慰。现在如果我带回家的人很糟糕,或有什么大缺点,或者是人虽好,但却不顾我只要他自己达到高潮就好,我也不恨他们,反正我一定让我自己爽快为止!所以我的压力减轻了不少。”
  “我24岁时第一次有外遇。感觉上很美妙、很热烈。我钓上那个男人的时候已经醉了,我先前的性生活并不如意,那一次的滋味很美妙,是一个刮大风下大雨的夏夜。他的窗户没关,做爱时,雨就打在我俩身上。我觉得很特别。他的眼睛是绿色的,眼角斜往上方。我没有真正达到高潮,也没有觉得情欲高涨,但是第二天早上我们四目相对,我心里好兴奋。
我们后来没有见面,因为我告诉我男朋友了,他嫉妒得要命。我连着好几个月做梦都梦见那个男人。”
  “性生活?我没有性生活,但我偶尔会和朋友(我女朋友的男朋友)搅在一起,我的女朋友并不生气。”
  “我现在26岁,单身,是个医学博士。我的性欲真的很强,而且遇到不少可爱的男人,多得我不知道我以后到底能不能专一。我大概有意想要试一试欲望吧,探索男人的身体——我爱他们的胸膛、肚子和侧腰……”
  “我在外遇时,总是挑选那种只想要一夜风流的男人。这样的人最适合我。”
  另外有位女性好奇地问:
  “我真的很想知道有没有别人像我一样,即使完全不认识对方,也能感到最极致的身体接触。”
  此外还有53%的女人幻想着非常自由的性生活,但也很担心这种念头会使她们变得性欲太强:
  “假如能让我自由选择,我要每天与不同男人共度夜晚。”
  “有时候,我会想像我自己非常自由、非常性感地在床上迎接许多不同的男人,有自己的事业,过着没有意义但却很刺激的生活。有的时候,我会想像我自己跟着一个男人,生了许多孩子,偶尔有外遇。不久前我听我阿姨说,我母亲生前太过紧张,所以有点神经过敏,她根本不爱我爸爸,只是为了怕会变成妓女才嫁给他的。最近我男友出门旅行之后,我有过几次一夜风流。我发现我很喜欢给人性与爱;我喜欢让男人觉得我很美丽,因为我而感到兴奋;我喜欢两人做爱的那种亲密感。但是我得承认我真的每次都喝醉了,因为我担心我会就此变成妓女。”

像追女孩子一样追客户

2007年6月5日

营销理念就像你去追求女孩,先要找机会相处,接着送些礼物,在求婚前要说美好的将来,向她表忠心。销售人员和客户交往也一样。至于营销口才,哪里都可以学,马路上有人吵架,你去听听也能学到一些。

像追女孩子一样地追求客户

女孩子不好追,你主动与之接近,可她心眼奇小如海底的针,她心思善变如天上的云,欲迎还拒、至难捉摸;客户也不好求,你上门寻求合作,可他们对你的条件诸多挑剔,他们索要的“聘礼”让人为难,店大欺厂、择人而“嫁”。如果说“自古唯女子与客户难追也”,以为亦无不当。
笔者是一名营销人,并非恋爱专家,但在商场跌打滚爬久了,觉得争取客户像极追求女孩子,细究起来,其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的“爱情长跑”。这两者,虽然被许多人视作极困难之事,却深藏学问,其中大有规律可循、多有技巧可寻。

最浅显的道理是,与客户初次见面或交情尚浅,就不好开门见山直奔主题,要求“请你向我下100万元订单”。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩,虽然看着喜欢,却不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我吧”。为什么?因为大家还不了解呀,怎好贸然把终身托付给你!

要增进了解,第一步是找机会相处。笔者所服务的企业奥克斯,对营销人员即有“四勤”、“三责任”之要求–勤访客户,勤当消费者,勤当旁观者,勤作导购员;客户赚不到钱是我们的责任,客户卖得不好是我们的责任,客户不满意更是我们的责任。“勤访客户”的标准是,1个月中,至少有20天是必须出差在外的。作这样的规定,就是为了让营销人员花时间与客户多相处。

这很好理解:追女孩子,讲究脸皮厚、鞋底厚;营销人对目标客户,也理应死缠烂打、紧盯不放,又不致使其对你嫌憎。我们拜访客户,有所谓的“成功五步诀”,说的是:第一次拜访客户,没被赶出来,就已经成功了;第二次,给对方名片而没被当场扔掉,就已经成功了;第三次,客户肯赐你一张名片,就已经成功了;第四次,肯给你5分钟时间介绍企业与产品,就已经成功了;第五次,肯接受你的邀请吃一顿饭,就已经成功了。这样的容易满足兼自我宽慰,虽然迹近“阿Q胜利法”,却是优秀营销人必须具有的心理素质,即使遭到拒绝、攻关受挫,也不得灰心丧气甚至萌生退意。

“鲜花攻势”很重要。浪漫是需要金钱来营造的,女孩子多喜欢风花雪月、偏爱鲜花和巧克力,所以千万别吝啬你的小钱,多送礼物每能拨动她的心弦;对于客户,如果开展“鲜花攻势”,同样是博取好感、增进友情的良策。笔者有位朋友,一心想把产品卖给一家省级经销商,为此没少请对方老总吃饭,但是成效终是不彰。一打听,原来是该老总天天有人请吃喝,多到让他记不住每一个做东者。朋友就心生一计,把该老总请到乡下吃农家饭。后者平常出入多为高档酒楼饭店,赴这样特别的饭局却是头一遭,所以对朋友的安排特别满意,印象自然深刻。结果你已猜到——生意很顺利就成交了。

这个故事能够说明:越是大客户,就像是最漂亮最出众的女孩子,越是有大批追慕者在其身边围着打转。如果别人都送玫瑰你也送玫瑰,别人送999朵你也照送999朵,那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位,怎能教人有感觉?是故,“鲜花攻势”也讲究策略,最忌没有个性而落入俗套。

商家选择合作方的标准,同样可以部分参考女孩子挑男朋友的眼光:诚实、可靠,总之要有安全感。这也难怪,近些年国内的诚信体系很不健全,同时,随着市场竞争加剧,许多看似庞然大物的企业,不定哪天就在大浪淘沙中被涤荡得没了影啦,所以商家不得不很警惕,担心傍上“骗子企业”和“短命鬼”。对此,营销人仍然可以从“泡妞宝典”中找到解决之道:男人向女孩子求婚前,畅谈美好的未来,向她表忠心,成功概率即会倍增;我们见了客户,也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。这样,既增谈资,又可建立诚信可靠的正面高大形象。

有时候,也要勇担责任。君不见,女孩子偶尔闹闹小脾气使使小性子,可能为了一些连她自己都说不清的原因。做男友的,一声不吭态度老实,等她骂得差不多时,还关心一句:“别气坏了身子,不管什么原因惹你生气是我不对。”怎不叫女孩子柔肠寸断甜从心起?其实,笔者所服务企业提出的“三责任”,也颇能让客户体验当女孩子的感觉。更何况,我们不仅说,而且做:提供各项支持帮客户出货,这于客户更是一份意外之喜。

追客户犹追女孩子,纵然爱她,也该有一定之原则,不可将之捧上天。说这话可能会招来女孩子的一片骂声,但事实就该如此。笔者近期跟一零售巨头谈判,希望产品能进驻其名下的卖场。但对方开出的条件实属苛刻,教人难以接受。多谈无益,笔者就明确告之我方底线,并略为透露说同城的另一家商业巨头正有意同我方合作;此后有一周的时间,对该零售巨头作了“冷处理”。我们态度的变化,使对方顿感失落,而竞争者的加入,愈发增加了其危机感。权衡之下,就主动向我方示好,成功“联姻”。所以说,一味迎合退让,只会让人看不起;不亢不卑才是正确的交友、为商之道。

至于营销口才,哪里都可以学。马路上有人吵架,你去听听也能学到一些。梁实秋先生归纳有“骂人十法”——在知己知彼、不骂不如己者、适可而止、旁敲侧击、态度镇定、出言典雅、以退为进、预设埋伏、小题大做、远交近攻这10大绝招之中,骂街者只消运用了其中的一二项,对营销人来说,“可以为师矣”。

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